浙江嵊州花木何以逆市而上？拉萨

“今年上半年，嵊州共销售花木2500万株，实现销售产值6.5亿元，同比增长58%。”近期，浙江省嵊州市林业局的一组统计数字引起了记者对嵊州花木的关注。今年以来，很多花木主产区均出现销售下滑的现象，部分品种苗木大面积积压，整体量减价跌的局势明显，嵊州何以保持着销售增长的势头？近日，记者来到嵊州各大苗区一探究竟。

“一苗独大”到“百花齐放”

嵊州位于浙江绍兴南部，这个看起来并不起眼的县级市，早在2000年就被评为“中国木兰之乡”，该市培育的‘红运’玉兰、‘飞黄’玉兰等8个新品种于2000年获国家林业局新品种保护权，靠着走“引种为主，选育并重，强化普及与推广”的路子，“木兰之乡”在全国叫响。

然而，嵊州市如今的花木销售成绩可不全靠“木兰”。“十年前，嵊州凡是搞苗木的，基本没有不种玉兰的；而现在玉兰只是我们多个主打品种中的一个。”当地很多资深种植户都有这样的感触。2002年前后，以乐昌含笑为主的多种木兰科植物由于种植量过大，密度不合理造成全国范围内的积压，嵊州的很多苗木生产者在这次苗木低潮中损失巨大，也给嵊州人带来了沉重的思考———跟风要不得。更重要的是，他们认识到“鸡蛋不要放进一个篮子中”的道理，只有挖掘自身优势，进行差异化种植才是正途。

如今，记者走进嵊州的各大苗圃，看到的已是“百花齐放”的场景。“嵊州的花木‘东乡’以花灌木为主，‘西乡’以大规格乔木为主。”嵊州市花卉产业协会会长徐全华表示，当地苗木生产者习惯将全市种植的花木划为“东乡”、“西乡”，也初步总结出其特色。该市各乡镇街道均有花卉苗木种植，总面积约15.2万亩，万亩以上就有鹿山、石璜、甘霖、黄泽等6个乡镇。主要品种有玉兰、杜英、乐昌含笑、桂花、红叶李、红枫、茶梅、紫薇等，不少在国内、国际市场上享有一定知名度，如鹿山街道下马村的玉兰、长乐山口的美国红枫、金庭镇彭里湾村的桂花、北樟镇张家村的红叶李、三界镇长桥村的红枫、三江街道隔水村的广玉兰、茶花、茶梅等。

“依托‘木兰之乡’的‘金字’招牌，挖掘地方种植优势，全面发展苗木产业，才能使得嵊州花木在浙江甚至全国有着无可替代的位置。”嵊州市林业局高级工程师施玲玲说。据介绍，每年这些苗木不但销往国内20多个省市，还出口日本、加拿大、荷兰等国。

中小规格苗木是“王牌”

“嵊州用于繁殖的中小档规格苗木，在全国花木市场上的作用不容小觑，近几年甚至比木兰科植物叫得还响。”嵊州市黄泽镇老成苗木场场长成国军说，他所在的黄泽镇正是中小规格苗木生产的集中地，每年春天各地前来买苗的络绎不绝，“苗子都是成卡车地拉，数都数不过来。”成国军说，今年苗木热销主要就是它们的“功劳”。

记者看到，在黄泽镇连片的水田里都种上了樱花、紫薇、紫叶李、红枫等小苗，高度都在1.5米以上，这些都是今年上半年通过扦插或嫁接的小苗，秋季就可出圃。“一亩地能产出这样的苗子2.5万株到3万株，每株价格在3元至10元，像红枫这样扦插成活率较低的能卖到10元，成活率高的如樱花、紫薇则在3元至6元。”嵊州石璜镇世纪含香园总经理薛正然告诉记者，每亩地的产值基本在10万元到20万元，刨去土地、肥料、人工等成本，利润十分可观。薛正然解释说，嵊州人很会利用自己的优势来落叶松属发展苗木，黄泽镇四周都是山，温度不高，湿度很大，土壤略带沙性，这些独特的气候地理优势使得“东乡”成为繁殖中小苗的“风水宝地”。不仅苗木长势好，生长速度还特别快，像紫叶李，不到半年时间就能长到约两米高。加之嵊州花卉苗木生产酒饼叶悠久，苗木扦插、嫁接、种子播种、大田育苗等方面技术十分成熟，所以嵊州“东乡”主要出产这类苗木，在全国声誉颇高。据了解，该地去年向山东、江苏、安徽、贵州等省市提供小苗1200万株，今年预计产苗量达2000万株。

由于前几年小苗青黄不接，导致籽播、扦插、嫁接繁育的樱花、红枫、鸡爪槭、红叶李、速生紫薇、西府海棠、垂丝海棠等花灌木1到3年生苗持续看好，到现在俏销已达4年。”成国军说，这样好的行情也推高了当地土地租赁价格，目前该市部分地区田租每亩高达2000元，一些苗木企业都纷纷把眼光投向周边更广阔的地区。

“固守一隅”不如创新发展

“近年来，嵊州苗木之所以发展快速，主要在于管理和生产者的思路，那就是绝不固守一隅，而是勇于创新，眼光更长远。”徐全华表示，近年来，乐昌含笑、各类玉兰等市场价格不是很高，很多苗圃都及时调整品种，顺应市场需求；而目前藤黄属销售量很大的中小规格苗木，尽管目前的利润令人“眼馋”，但大家都清醒地认识到，这些大多数都得益于当前的“建圃”热潮，决不能只看眼前，跟风发展。“嵊州苗木大户生产的产品都颇有前瞻性，大户之间还非常和谐，经常交流产品、营销，逐渐形成差异化经营。”徐全华说。

在成国军的苗圃中，每株间距3米、胸径都在10厘米以上的高干红枫约有100多亩，“从四五年前开始，每年投入七八十万元来培育这片红枫，几年后出圃，针对的就是高端市场。”成国军表示，尽管他所在的黄泽镇以繁育中小规格苗着称，但他却另辟蹊径，做远期市场。“土地流转越来越困难，培育苗木的各种成本费用增加。做精品，做高端，很大程度上能避免这些矛盾。”成国军说。

近年来，嵊州市相关部门在政策和技术上的支持也对当地花木业发展“推波助澜”。对于当年过量种植的乐昌含笑，嵊州市林业局指导生产者及时调整思路，利用新品种玉兰进行高位嫁接，探索出一条“创新之路”。嵊州市升三苗紫果茶木场场长裘明华就是其中的一个受益者。10年前，他将市场滞销的乐昌含笑高位嫁接红运玉兰，并在嵊州市林业局技术人员指导下进行修剪造型，使叶子呈现出“云层状”。用乐昌含笑换接的玉兰，主干通直、树冠优美、挺拔大气，且在这次风力达12级的“海葵”台风中经受住了考验，无折断与倒伏现象，表现出强抗风折性状。

施玲玲表示，在当前绿化市场竞争越来越激烈的情况下，嵊州苗木的未来发展也面临着很大挑战，如人工供需矛盾突出、用地减少、挖苗工队伍青黄不接、苗木的机械化程度不高等问题。需进一步调优花木种植结构，延长花木产业链，拓展产业空间，多方协作创新才能进一步打响嵊州花木知名度、美誉度。（摘2012年中国花卉报）